1. 对新网站的收录周期缩短，最快可在1天内收录首页，但在这之后会根据你网站的友好程度(SEF)来进行判断与分析，并决定收录的频率。如果新网站隔三差五的更新，那么半个月内仅收录一次网站及更新一次快照时间并不稀奇。

2. 对网站Meta给予更高的权重。Meta包括title,keywords和description。关键词选取看似简单，其实博大精深，它是网站推广的基础，Meta写不好，以后一切的网络推广努力都是白费。故需要严格按照标准和技巧去撰写，Meta撰写得好，就能让网站随着内容的规律更新而不断更新快照并使网站排名不断上升。笔者看见搜索引擎中成百上千的网站都浪费了Meta的资源，尤其是title不合理，致使网站几乎没有排名或竞争力很差。

3. 对于网站的原创性要求更高，层次等级很明显的得到了改进。这在近期百度大范围清除相似页面和反链内容中可以看出，“内容乃是王道”这是亘古不变的恒理。

4. 人工干预力度加强，很多页面的频繁删减，引致很多关键词的热度出现较大的变化。特别是近期百度对其旗下产品的管制进一步加强，比如干涉程度已经延伸至百度空间的博文，如出现敏感字眼，如“如何丰胸更性感”，百度会马上清除该篇博文，严重的还可能会K掉你的博客。

5. 进一步提升了自身产品如百科、图片、贴吧、知道、词典、有啊等相关内容页面的权重，现在百度这些产品的内容在首页都有体现，特别是百度百科和百度知道权重极高(百度知道的权重较低于百度百科，但是相对门户站来说是同等地位)。

这里笔者着重讲解一下：

据笔者初步分析，百度现是在模仿腾讯实行纵向营销，比如你搜索“武汉团购”或“北京团购”，你会发现hao123的内页出现在第一位，且其他超大城市的团购都有出现hao123，由此可见，说明“团购”是非常有利可图的，另外百度对旗下的hao123开始格外关照，业已重点推广hao123,很有可能hao123将成为未来团购的大站，与阿里巴巴旗下的淘宝网短兵相接，角逐天下。

另外，在每日下午15点左右时，笔者还发现了2点现象：

a.百度对自己旗下的产品给予更高的关注度。比如：百度知道。如今百度知道的收录速度是惊人的，转眼之间一提交回答即被收录。针对标题的某个关键词进行搜索，会发现收录的页面会出现2条快照。比如首页和第二页都会有收录，且URL是相同的;

b.百度对SOSO的权重加强。比如有一个SOSO问题的回答记录超过10条，且人气会与日剧增，那么百度会根据这个变化主动更新它的快照时间。

6. 针对论坛和博客站点导入链接降权，论坛签名已对百度失去效应，因此以博客和论坛的链接豢养网站的方式已在失效。不过，原创性高的多重口味内容依旧会深受百度青睐。

7. 对门户站的权重比较看重，这是算法调整最直接的表现，因此在门户站上投稿及不断增加门户站的链接对自身站点都有很大提高。比如：笔者经常去逛的中国站长网A5，经常一篇被收录的软文会带来几十甚至上百个有效IP。

8. 对网站频繁改版，网站上出现弹窗广告、很多JS代码、双向友情链接过多的网站进行降权或逐出搜索引擎，导出单向链接多予以降权，这是百度为了防止链接交易站点作弊，不过对于行业门户和老站点问题不严重)。

9. 网站关键词中，区域性的词排名靠前，行业词的排名会随着网站内容质量的不断提升而提升。

10.自4月开始的每次百度大更新的时间是在每周的周二和周四，暂时还未改变。每次大更新时，部分内容质量低劣和作弊的网站关键词掉到N页，收录量被K到只剩首页或0。因此，我们要避免内容相似度较高的页面出现，提高网站内容的原创率，不断在内容形式和口味上力求创新，以规避百度的惩罚，取得百度对网站的青睐。

11.部分站点的快照时间最快可提前到当日，一般的站点最快只在当日的前一天。这表明百度开始对不同的网站进行辨别式的爬取。

综上所述，近期如果要做好百度的排名优化，势必要清理弹窗广告和一些与网站内容不相关的广告，并尽量不要采集其他网站内容，做好伪原创内容。更新的内容不在于数量，而在于质量。因为高质量的页面被百度收录后，可以长达两三年甚至是永久存于搜索引擎之中，且访问者通过搜索该页面中所包含的关键词马上就能进入该网站。另外，最重要的是，不能购买黑链，多与更新规律收录稳定的同行业站点做友情链接百利无害。

在开始建站之前，应该知道哪些搜索引擎对于网站是最重要的。搜索引擎分为不同的类型，包括主流搜索引擎、二级搜索引擎以及专用搜索引擎。此外，还可以根据搜索引擎索引和分类信息的方式对其进行分类。有三种方式：

基于爬虫的搜索引擎(crawler-basedengine)：之前所讨论的搜索引擎基本上都属于这一类。基于爬虫的搜索引擎(比如Google)是通过自动化的软件代理(被称为爬虫)对网站进行访问、读取和索引。爬虫将所收集到的所有信息都返回到中心服务器。这就是索引。搜索引擎的搜索结果就来自于这些索引。基于爬虫的搜索引擎会根据管理员指定的时间间隔，反复地访问网页。

人力搜索引擎(human-poweredengine)：人力搜索引擎依赖于人们为其提交信息用于索引并转化为搜索结果。有时人力搜索引擎也被称为分类目录。Yahoo!就曾经是一个人力搜索引擎。最初，Yahoo!只是其两个创始人为了方便共享有意思的网站而创建的收藏夹。随着时间的推移，Yahoo!也发生了变化，不再完全是人为控制的。但刚出现不久的Mahalo却是一个彻头彻尾的人力搜索引擎，这似乎有点不符合网络发展的趋势。

混合搜索引擎：混合搜索引擎既不完全依赖于网络爬虫，也不完全依赖于人们提交的信息。顾名思义，混合搜索引擎是这两者的混合体。在混合搜索引擎中，人们可以手动地提交网站信息作为搜索结果，同时也会有网络爬虫自动地收录网络中的网站。现在大部分的搜索引擎都在一定程度上属于混合搜索引擎。很多搜索引擎主要是依靠爬虫，同时人们也能通过某些方式输入网站的信息。

一定要理解这三种搜索引擎之间的区别，因为网站在搜索引擎中的最终地位与其被索引的时间有直接的关系。例如，完全自动化的搜索引擎通过网络爬虫索引网站的时间可能会比人力搜索引擎早几个星期(甚至是几个月)。原因很简单，网络爬虫是一个自动化的程序，而人力搜索引擎在将网站纳入其搜索结果之前还需要认真的检查。

无论什么情况，搜索引擎的准确度都取决于所使用的查询词。例如，人力搜索引擎中的条目从技术上说应该更加准确，但是搜索时所使用的搜索词决定了是否能得到所需的结果。

cms具有许多基于模板的优秀设计，可以加快网站开发的速度和减少开发的成本。

cms的功能并不只限于文本处理，它也可以处理图片、Flash动画、声像流、图像甚至电子邮件档案。

cms还分各个平台脚本种类的。

内容管理系统是企业信息化建设和电子政务的新宠，也是一个相对较新的市场，对于内容管理，业界还没有一个统一的定义，不同的机构有不同的理解：

Gartner Group 认为内容管理从内涵上应该包括企业内部内容管理、Web内容管理、电子商务交易内容管理和企业外部网(Extranet)信息共享内容管理(如CRM和 SCM等)，Web内容管理是当前的重点，e-business和XML是推动内容管理发展的源动力。

Merrill Lynch的分析师认为内容管理侧重于企业员工、企业用户、合作伙伴和供应商方便获得非结构化信息的处理过程。内容管理的目的是把非结构化信息出版到intranets, extranets和ITE(Internet Trading Exchanges), 从而使用户可以检索、使用、分析和共享。商业智能系统 (BI)侧重于结构化数据的价值提取，而内容管理则侧重于企业内部和外部非结构化资源的战略价值提取。

Giga Group 认为作为电子商务引擎，内容管理解决方案必须和电子商务服务器紧密集成，从而形成内容生产(Production)、传递(Delivery)以及电子商务端到端系统。

我们认为内容管理系统是一种位于WEB前端(Web 服务器)和后端办公系统或流程(内容创作、编辑)之间的软件系统。内容管理解决方案重点解决各种非结构化或半结构化的数字资源的采集、管理、利用、传递和增值，并能有机集成到结构化数据的商业智能环境中，如OA,CRM等。内容的创作人员、编辑人员、发布人员使用内容管理系统来提交、修改、审批、发布内容。这里指的"内容"可能包括文件、表格、图片、数据库中的数据甚至视频等一切你想要发布到 Internet、Intranet以及Extranet网站的信息。

构建网站的准备的SEO专题目录

1.建站之前的准备工作

1.1构建网站前需要考虑SEO，制定目标。

1.2构建网站前需要了解网站页面包含哪些元素。

2.网站优化的基础

2.1网站空间的稳定对网站的搜索排名的的重要性。

2.2选取域名的经验技巧。

2.3网站的实用性与美观性的取舍。

3.SEO友好网页的构成

3.1网站的出入网页与网站数据分析。

3.2使用醒目的标题加入标题档。

3.3优质的内容，细说内容策略。

3.4让用户喜爱的图片对搜索引擎说话，利用图片提升网站排名。

4.容易出问题的页面和解决方法

4.1利用门户优势摆脱门户缺点。

4.2繁琐的框架代码。

4.3可爱可恨的cookie。

5.编程语言和SEO

5.1避免使用JavaScript设计网页模板。

5.2避免使用Flash装饰网页。

5.3动态ASP的静态化。

5.4PHP的虚拟静态化。

6.其他注意事项

6.1避免使用域隐藏的作弊方式优化网站。

6.2避免采集让网站内容过渡重复。

6.3避免使用隐藏页面、隐藏链接。

7.检站后的注意事项

7.1如何检查防止网站内容被盗窃。

7.2网站更新和改版的负面因素。

1、INURL命令

使用方法inurl: (http://www.abc.com/news/ )

其实带不带“http://”或者目录后面的“/”检索的结果是一样的，这个命令的意义在于检索url中含有“http://www.abc.com/news/ ”字符的页面。

2、百度高级搜索

百度高级搜索其实也是这么命令的一个包装。

 关键字中，我们输入“网站目录”（示例中为http://www.abc.com/news/），检索的位置选择“仅在网页的URL中”，顾名思义就是“检索URL中含有“http://www.abc.com/news/”字符的页面，最后再“百度一下”即可，高级搜索的好处就是不用记命令，适合懒人使用。

前言：

1、Seo属于Sem(搜索引擎营销)的分支，sem属于on line marketing(在线营销)的分支，Seo自身是一种不收费、针对性强、效果转化率高、非即时性的网站营销手段，因为需要专业人士的专业工作而衍生出来的一种收费模式的工作。

2、Seo并非纯指单个关键词的排名，而是一个整站体系概念，从站内站外的操作产生用户引入直至营销目的的收入产生。只针对固定词排名的优化只是初级SEO阶段，整站优化对个人站点尤其是门户网站的作用显得更为重要。

3、大中型网站Seo不是靠固定关键词群，而是主要靠长尾词，依赖于站内架构的高质量优化以及强大的内链机制形成的。

4、对于整站优化，各搜索引擎并不必单独制定策略，Google智能Baidu人工参与，大家都懂。做好站内架构，做好内容，做良性外链，做好数据分析。

5、有些搜索引擎开放api的要善于利用，比如google maps，站长工具，sitelink，blogping等，都是非常有效的。

6、网站要做大，一定要注意那些会被认为不规范或者作弊的设置，比如301，404的正确设置，其他url跳转的合法性，不做只针对搜索引擎的桥页等，否则降权以及被K的损失恐怕很难承受。

正文：整站优化的概念：是指通过SEO技术使其网站在搜索引擎当中中成为一个引擎认为的权威站点、当达到效果时、该网站的任意一个分页面都可以在搜索引擎中进行争夺关键字、全站的关键字可以不计其数、根据网站页面以及引擎收录页面数量来决定。(效果：假设这是一个行业性质站点、在做完一个出色的整站优化后很有可能利用这一个网站劫持一个行业的所有匹配关键字(其中包含可以想象到的任意长尾关键字等等)。整站优化并不能保证某个关键字的排名提升，好的整站优化能够保证的仅仅为搜索引擎营销的效果。)

今天我们也将就站内问题做如下分析，同时声明，有些内容属于摘抄引用加上自己的一些体会。(外链问题这次这个主题不做细说)

首先谈谈：

建站程序的方式 ：

1)网站可以实现后台动态生成静态页面功能(程序可以为Asp、php、Jsp等，目前php为佳)

2)静态页面的标题Title等可以在后台进行设置、各个页面的Title不相同、生成静态页面的最佳Title为：。(接触GOOGLE工程师知道，GOOGLE不喜欢一个网站全部完全一致的标题以及描述之类，会认为这个网站的内容比较差，如果你对自己的网站有耐心的话，这个程序化的工作一定要细致来做，这是一个“磨刀”的步凑)

3)尽量使页面采用Div+Css构架、且Css为外置语言包、页面代码清晰流畅精简、减小网页的质量、增强网页的浏览下载速度。(简单说，增加程序的易读性，对很多搜索引擎都会产生一个非常良好的作用)

4)网站有适合的目录结构、例如 最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页，同时最好能够协调好网址清晰级数倒序的对应套减、例： (注意一点，最好不要超过三级目录，否则对于搜索引擎(尤其是百度)很难有高的权重，以及对搜索引擎收录也将会产生一定问题)

5)根据网站性质如有需要、则采用有含有Html、Xml两种格式的网站地图、供引擎的蜘蛛程序(Spider)爬行收录。地图链接最好放在首页，便于搜索引擎更好的收录你的页面。

6)网站须有足够多的内容、足够多的页面、足够多的引擎收录数量。网址收录是优化排名生产的第一前提，同时内容较少也会影响搜索引擎这个网站权威性的看法，多个页面的相同关键词主题会让搜索引擎进一步增加对这个网站的分析认识程度。

关键字分配策略：

目录结构：最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页

根据目录结构划分关键字：

最终页：尽量长尾关键字

专题页：相对热门关键字

栏目页：固定的热门关键字

频道页：核心热门关键字

首页面：网站品牌、名称(不包括关键字、只限网站品牌的排名)

网站优化措施：

1、网站优化实施计划：

1、框架布局及网页设计

网站建设过程中，必须要以“快捷方便 速度优先 价值内容”为指导，让网站能满足客户需要，赢得好评。先把自己放到浏览者的位置上，然后合理设计网页布局。把最重要的内容放到头部，起码BAIDU是非常喜欢这样认为文字权重的。

网页源代码要坚持精简原则，以最少的代码体现最多内容。避免网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，而没有可以检索的文本信息，搜索引擎虽然在进步，但还有很多“读不懂”的内容，网络的智能还是不能理解为“人脑”;网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词;网页正文中有效关键词比较少;网站导航系统让搜索引擎“看不懂”;网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等;网站中含有许多错误的链接等等问题都要注意。

避免使用框架或内嵌框架，非要使用时尽量简洁化。网站设计要求简单化，表格嵌套尽量在3层以下，页面内容应该文字多图片少，文字关键词保持在8%以下，图片文件尽量小，避免应用大量ALT属性说明。

新闻列表或内容连接内，避免滥用TITLE标题，如：新闻标题。

图片可以有ALT描述，如：alt="点此进入 易搜网络" 。

描述文字要求简洁，避免烦琐累赘的描述。整页内图片描述不宜过多，保持在20%以下。

2、功能的组合和使用的便捷

网站要在客户心目中的地位提高，就必须有完善的、快捷的功能。以客户为中心，服务客户，这是每个网站的宗旨。网站内容必须有价值，让浏览者在站内找到有价值的东西，因此，内容是最关键的。有了强大的功能，快速便捷的操作，为浏览者节省了时间，就是为网站拓展了市场。

禁忌：含有大量浮动广告和垃圾广告。这点是众多网站的通病，打开网站，尽是广告宣传，强制性的让客户接受，让客户产生厌恶。

网站不能没有广告，如何让广告体现价值而且不影响网站，建议：一方面网站可以开设广告池，将需要的广告放在一起。另一方面可以分别放置，避免浏览者一打开首页看到的就是铺天盖地的广告，尽量少放，固定广告位置。注：广告媒体网站可以酌情处理。不要为了广告而做大量广告，把握尺度，效应会更好。

3、管理维护及内容更新

完善管理，及时更新内容，网站每天需要更新相关的内容，保持内容每天的新颖，确保浏览者来有所获。我们的目标是客户，不是搜索引擎。因此，我们的整体管理和更新都要围绕客户。

(1)、网站具有智能更新维护管理系统，为网站做定期和不定期维护(主要是调试和网络安全)。

(2)、网站的改版升级，更换风格，面页色彩更新等。策划营销行为，吸引更多的浏览者。

(3)、组织网站维护人员及网络编辑，及时发布信息，分栏目负责，调试系统信息发布功能，以便客户更快捷的发布商情。

(4)、错误更正，仔细查找面页连接错误以及内容差错，发现后及时更正。及时检查连接的有效性是很必要的，错误连接会影响浏览者的情绪。

4、针对搜索引擎做进一步优化

为什么要SEO，SEO是为了更好的服务浏览者，服务搜索者，不单纯的为了搜索引擎。SEO的目标是进一步达到推广，让客户快速的找到你。

搜索引擎的优化一定要坚持适度原则，以方便客户为目标，不能盲目的优化，盲目的优化会被视做作弊。

对搜索引擎作弊，是指为了提高在搜索引擎中展现机会和排名的目的，欺骗搜索引擎的行为。

以百度为例，以下行为会被搜索引擎认为是作弊：

(1)、在网页源代码中任何位置，故意加入与网页内容不相关的关键词。

(2)、在网页源代码中任何位置，故意大量重复某些关键词。即使与网页内容相关的关键词，故意重复也被视为作弊行为。

(3)、在网页中加入搜索引擎可识别但用户看不见的隐藏文字。无论是使用同背景色文字、超小字号文字、文字隐藏层、还是滥用图片ALT等方法，都属于作弊行为。

(4)、故意制造大量链接指向某一网址的行为。

(5)、对同一个网址，让搜索引擎与用户访问到不同内容的网页(包括利用重定向等行为)。

(6)、作弊行为的定义是针对网站而不是网页的。一个网站内即使只有一个网页作弊，该网站也被认为是有作弊行为。

(7)、有链接指向作弊网站的网站，负连带责任，也会被认为是作弊(但是，作弊网站上链接指向的网站，不算作弊)。

围绕网站优化的8条建议：

(1)、将css与javascript全部分离到外部文件中去，也就是外部连接式应用，不是嵌套式。(2)、采用xhtml代码编写页面，抛弃传统Table布局模式，去掉页面中的例如font/bgcolor等格式化控制标签。(3)、使用HTML时，尽量减少代码烦琐，让页面代码体积变得更小。尽量用表格分隔开页面，必要用一个TABLE将整个内容放在一起，TABLE嵌套不宜超过3层。(4)、用好图片的alt标签，合理的使用页面关键字去描述图片，这样能增加页面的关键字密度。这里要求的是合理使用，图片描述不能滥用。(5)、尽可能少用javascript来做与内容相关的事情。不要用javascript来实现网站导航，不要用FLASH演示等做网站首页。(6)、关键字尽可能出现在页面的标题TITLE标签中。也有人建议用英文逗号分开，如果空格的使用和逗号的效果一样，无论哪种都可采纳。(7)、合理使用恰当标签，体现文档结构。给面页加上不同的：

。

学会善用精简代码，如：“< base target="_blank" > ”此一句就可以减少很多代码重复。

(8)、以客户为中心，不违反搜索引擎相关规则的基础上，还可以自定404、500出错页等，避免浏览者访问出错时弹出乏味的空白页，也可以自定义友善的温馨提示页面。

2、网站优化具体步骤：

常规SEO优化流程：

-------------首页-----------------

1、标题组成：网站名称+核心关键词

核心关键词可使用GOOGLE的关键词工具功能(https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal)。筛选关键词，待网站存在一定时间后再进行进一步优化。

2、设置keywords：同样为核心关键词

3、设置description：使用一句概述性语言，根据不同行业有不同写法，可自由发挥，不必太刻意。

4、在页面偏上方位置增加一行文字：>>>如：“ ***网专业提供xxx信息! ”并链接到广告页面。

5、在页面底部增加1-2个友情链接，链接文字为核心词，如：杭州网站建设，杭州网站优化。可直接链接到首页，或者链接到广告页。根据实际情况而定，最好链接到广告页，要“链之有物”，保证链接真实性。

-------------所有页面：---------------

6、在关于我们和版权信息中间加入一段文字：“xxx网为您提供词1、词2、词3信息”。并链接到首页

7、底部版权信息的网站名称，链接到首页。网站名称链接改为网站网址，不要使用链接首页索引页的方式。

-------------内容页------------

8、标题组成：文章标题 - 网站名

9、keywords：标题+1-2个核心关键词

10、description：简单描述+标题

-------------栏目页---------------

11、标题组成：栏目名称 - 网站名

12、keywords：栏目名称+1-2个核心关键词

13、description：简单描述+标题+1-2个核心关键词

3、整站优化的网址收录问题

一、整站静态化(对于搜索引擎来说静态页面是它更新最快的，抓取也会是最快的);(GOOGLE工程师提出，目前搜索引擎对所有的非静态化网页基本上都可以识别同时权重上没有区别，不过这只是GOOGLE一家的看法，如果大家想针对更多的搜索引擎还是建议大家静态化)

二、可以运用搜索引擎开放的api来提交网站的链接，尤其是GOOGLE站长工具大家可以用到的地方很多，同时GOOGLE会提供发现你网站链接上可能出错的问题，并提示你一些修改意见;

三、使用搜索引擎站内搜索代码：

百度提供地址： http://www.baidu.com/search/freecode.html

GOOGL地址： http://www.google.com/coop/cse/?hl=zh-CN

YAHOO地址： http://misc.yahoo.com.cn/site.html

因为是站内搜索，搜索引擎必然有收录的必要，同时每个搜索引擎都喜欢你用他们的产品，可以增加爬虫的访问几率。这一点可以解决很多大量页面海量收录的问题。

四、坚持每天持续的更新站内内容(注意所更新的内容最好是原创性高的)，

每天所更新的内容最好是能出现在重要的页面，比如：首页、频道页;

五、建立网站地图，前面已经提过，不重复;

六、寻找高质量的反向链接(链接的网站一定是pr相对较高的、baidu更新速度快的的一些网站)。

总之，整站优化理念是从网站建设到运营贯穿整个过程的一种理念，对于搜索引擎营销来说是一个必不可少的环节，是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。希望我们抛砖引玉能为大家的SEO历程减少一定阻力，带来更多更广阔的技术水准提升。

002.搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

003.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

004.博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

005.媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

006.手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机上网人数肯定超过电脑人数。

007.网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

008.论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

009.QQ和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如精彩网赚

010.邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

011.非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

012.口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

013.限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

014.网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

015.聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

016.bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

017.图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

018.视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

019.提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

020.交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

021.无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

022.网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

023.批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

024.网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

025.流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

026.互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

027.免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂QQ，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

028.内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

029.威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

030.做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

031.客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件QQ，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

032.收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。

033.群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

034.发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

035.印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址广州SEO。可以拿网站上的资源和超市交换。

036.流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

037.鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

038.名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

039.在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

040.网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

041.付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

042.分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

043.按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

044.设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

045.厕所绘画网站推广法。这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

046.搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。

047.广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。

048.贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。

049.事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

050.问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。记住：不要自问自答。

051.百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。

052.rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

053.网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

054.站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

055.网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

056.过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。

057.域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

058.分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息。

059.免费域名网站推广法。给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

060.聊天室网站推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

061.演讲网站推广法。举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。

062.特殊资源网站推广法。比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

063.模仿网站推广法。处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

064.被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

065.化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。

066.预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

067.创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

068.多语言版本网站推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。

069.建站程序网站推广法。开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

070.网站模板网站推广法。这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如广州SEO提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

071.讲故事出书网站推广法。书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。

072.创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

073.改名法网站推广法。将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

074.月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

075.征婚网站推广法。在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

076.公交车站网站推广法。在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

077.地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

078.吹捧网站推广法。要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

079.出入口网站推广法。在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

080.招聘网站推广法。如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。

081.立碑网站推广法。石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗?

082.故事网站推广法。人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100万个人中，你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网站的名称，例如广州SEO成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

083.信仰网站推广法。刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。

084.赞助网站推广法。对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

085.公共元素网站推广法。研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

086.实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

087.免费算命网站推广法。命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把首页改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。

088.您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

089.卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量，现200块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

090.人工扛牌子宣传。穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

091.图书宣传法。搞个图书，在封面上打上网址就行了。

092.免费赠送法。批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

093.修电脑法。这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。

094.媒体联合法。同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。

095.作小法。把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是广州SEO希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

096.作大法。吹，吹自己是中国最X的网站，这样好奇心就吸引人来了。

097.模仿法。现在色站基本上都关了，但是有很多站长起个色站的名字，内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。

098.重点新闻大法。关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

099.博客抢评论。这个不要说了，大家都知道的。

100最后一条，是无为而治。重点作好站的内容就行了。
 

写网页内容需要注意些什么?网页内容是写给谁看的?

对这个问题的理解和把握，可以看出你对SEO的认知程度。

或许很多网站设计者会毫不犹豫地说：“网页内容，当然是给用户看的呀”。其实，这是第一代网站建设的思维，已经落伍了很多年。最新的SEO网站建设思想指出：网页内容，不只是给用户看，更是给搜索引擎看。

网页内容要写给用户看，你需要：

懂得广告学思维：让不同类型的用户在你的站点上都能找到他们喜欢看的信息，用户认同的信息更容易赢得信任。从而使用户成为你的客户。

越短越好：用户的时间都很宝贵，他们从来不会那么认真看一个陌生站点的内容，正如我们对其他站点的态度那样。

内容要有主次重点。小健博客里的文章都带有黑体文字，就是这个目的。

美工、图片、动画等等，引导用户随你的思维进行。

网页内容写给搜索引擎看，你需要：

确定网页的关键词，然后频繁出现在文章内。比如讲述“减肥方法”的网页，就不要在网页内掺和着“瘦身办法”或者“瘦身方法”字眼，而应该把这些词汇都写为“减肥方法”。如果你细心的话，你会发现SEO十万个为什么在这方面做得从不含糊。

每个网页的关键词不要超过3个，让内容围绕着关键词展开。

关键词要出现在标题、mate keywords、mate description中。至关重要!

关键词重点突出。给关键词加黑体、斜体、或者放入H1之间。至关重要!

适当的时候，把一些关键词连向自己的相关文章。比如，小健的广州SEO博客的网页讲述SEO相关的内容，那么把SEO作为链接锚文本连向自己的网站。

网页内容页面通过链接锚文本的形式互相连接。

1.盈利模式复制

2.网站推广方法复制

3.网站运营方式复制

4.网站功能，特色栏目，框架的复制

这里要提醒大家，我们并不是完全的复制和模仿，要学会在模仿中超越，在模仿中加入自己的特色内容。这才是本节课的重点。

今天讲的内容：

1.分析成功网站的盈利模式

2.如何复制赚钱网站并改良成适合自己运营

3.二个案例分析

目前针对比较赚钱的网站都是卖产品，卖服务为主。今天讲的案例也是其中的一种盈利方式。

一.分析目标站

1.分析哪些网站

分析有前途的网站,分析赚钱的网站,分析有创意的网站。

2.分析哪些内容

盈利方式

推广手段

资金投入预算

运营人员数目

其它比较有特色地方(特色栏目，特色功能，特色服务等)

二.根据自身能力，复制目标站

假如你要做类似网站，以下情况是否能做到。

产品问题

1.产品来源 2.产品如何包装

自身能力问题

1.技能情况(seo水平，推广能力，团队管理能力)

2.资金情况

3.个人精力情况

4.有没有特殊优势(技能优势，资金优势，资源优势)

如果你也要运营类似网站，以上四点是必需考虑清楚。

三.改良成适当自己运营模式

1.更换自己熟悉的产品或服务

2.换成其它销售渠道

3.采用自己擅长的营销方法

4.探索更符合市场需求的盈利模式

符合不同的用户需求，价格的不同，当然也就能满足不同的用户群体。多种盈利方式，也会多一笔收入。

理论部分就讲到这里，下面讲案例分析

三.案例分析

案例1：www.bb5.com.cn (卖创业项目光盘)

1.盈利方式

第一种：加盟方式

1.普通代理：2300元

2.高级代理：6980元

3.合作伙伴：13600元

4.独立发展型：26000元

每个级别享受待遇不一样包括：费用不一样，服务不一样，赠送品不一样。

第二种：单卖技术光盘(vcd光盘)

每个200元之间，这些大多是从网上或淘宝上低价购买来

第三种：出售技术光盘+设备

第四种：到总部实地培训项目

对于比较好的项目，提供实地培训，当然这些项目肯定经过考察筛选出来。有比较好的市场前景。

第五种：GG广告

这类创业网站，做GG广告收入非常不错的。

第六种：包月广告

有流量，有知名度拉一些包月广告不成问题。

2.营销手段

网上：

seo

软文

付费广告

网下：

创业杂志

报纸

3.运营方式

公司化运营，资金投入较多，有员工。

假如我们个人站长要如何复制这种网站模式?

详细步骤：

第一步：收集购买创业光盘，可以到淘宝低价购买到。

第二步：架设好站点

第三步：营销方式 SEO+软文+群发方式推广，发挥自己最擅长的营销手段

第四步：寻找适合个人站的盈利方式

以下几种：

单卖技术光盘

加盟形式

GG广告

包月广告

通过简单的四步把运营网站的思路理好后，接下来就是架设好站点，一步步的去执行这个计划就可以了。

案例2：www.com222.com(专卖视频讲座)

是某位朋友的个人站点，目前月收入在2-3w左右。

以前我写过一篇文章：深度揭开“牛站长”日收入上千的赚钱方法

这篇文章在我的博客里有，地址是：

http://www.xiaoheige.com/post/8.html

关于这种网站运营模式介绍的非常详细，大家只要找准一种商品，马上就可以架设好站点开始运营,实现快速盈利。

那么我们来分析一下这个网站是如何运营的。

1.盈利方式

会员方式：

超级版会员：3980元

经典版会员：2980元

FTP下载会员：30元/每天

加盟方式：

普通代理

金牌代理

钻石代理

2.营销手段

客户来源都是通过百度搜索，也就是主要是做好站点SEO。

3.运营方式

个人站长运营

假如我们个人站长要如何操作?(五种操作方法供大家选择)

第一种：你的SEO水平过硬，超过他，然后把价钱压低

第二种：改变盈利方式

1.他卖硬盘，我可以卖整个网站系统+全部硬盘数据+其它渠道的销售经验一起打包销售。这种方式销售比他直接卖硬盘更有吸引力。

2.包月或包年VIP方式

由于时间不一样，价格也不一样，所以也就能满足不同的用户群体。

3.加盟创业模式

该网站这种盈利方式设置的不太好，我们可以复制目前比较流行的加盟方式操作：

我们免费提供网站平台，然后加盟的站长根据预付款的多少设置不同提成比例。

普通代理

免费加盟，我们提供网站平台，加盟的站长通过我们的平台推广产品，每成交一个客户，我们给予10%提成。

银牌代理

预付1000块加盟费，加盟的站长通过我们的网站平台推广，每成交一个客户，我们给予30%提成。

金牌代理

预付5000块加盟费，加盟的站长通过我们的网站平台推广，每成交一个客户，我们给予50%提成。

当然这个预付款数和提成比例可以根据实际情况进行合理设置，我这里只是简单的举个例子。

我们设置这种方式的好处有很多，我们知道这类网站，推广是最重要问题，相信有很多站长愿意免费加入，等于免费帮我们推广。加入的人越多，收入也会越多。这种方式可以应用在很多网站类型，以后大家可以灵活运用。

第三种：改变销售渠道

他在网上销售，那我可以在网下销售，由于销售渠道的不同，自然就不存在竞争问题。网下销售那些企业，找几个业务员上门推销。或者采用电话营销，短信群发等方法进行网下销售。当然如果你有这方面的资源就更适合你做了。

第四种：改变营销手段

他的营销手段主要是通过SEO带来客户，如果我们改变成其它营销方法，比如专门软文营销，或定向邮件群发营销，由于客户群体不一样，自然也不存在竞争，同时也开辟了另一块市场。

第五种：更换产品类型

魔术光盘，创业视频，营销软件等等这些产品都可以用类似模式来做，找产品，建议多到淘宝找找。一旦你找到可盈利产品，然后通过不同销售渠道，不同营销手段综合推广，效果是很好的。

找产品前首先要考虑以下几点问题：

1.是否具有市场需求，是否能盈利

2.自己是否擅长操作这款产品

3.竞争情况如何

4.是否适合网上销售

好了，案例部分内容就讲到这里，要注意的是并不是叫大家去操作这类网站类型，重点是要学会这种网站模式的分析与复制技术。当大家看到一个赚钱的网站时，就要试着去分析一下，根据自身各方面条件和能力，试着去策划一下，假如你来运营，你有哪些独特优势，你会采用哪些盈利方式，采用哪些营销手段，可能你更适合运营这类网站，你来运营比他更成功更赚钱。

最后给今天课程做个小节

第1点：寻找站点(赚钱的，有前途的，有创意的网站)

建议大家每天收集1-2个成功网站，有时间好好分析和学习成功之处。

第2点：分析站点(网站的盈利模式，营销手段，运营方案)

通过站点，你可以分析它的盈利模式，主要用哪些推广方法 ，大致是如何运营的。

当然你要深入了解，可以直接加站长的QQ，你要带着给他网站提建议和想法的目的去交流，这样别人一般会乐意和你交流探讨。在交流过程中，一些营盈利模式、营销手段、运营方法自然就套出来了。

第3点:复制站点(根据自身情况，改良成适合自己运营模式)

假如你也运营类似网站，你会采用哪些盈利方式，采用哪些营销手段，具体如何运营。结合自身的一些情况，改变一些方式，适合自己运营。试着写一份详细的网站策划书。

可能有些人会说缺少某方面技术，缺少相关经验。这并不可怕。

技术可以在不断学习中进步。

经验可以在不断实践中积累。

一个软文要达到好的效果需要我们精心的策划，但是对于新手，我们没有策划的能力，甚至个别新手不太会写软文，想要用软文来宣传产品或网站就不是那么容易了。所以我们需要一个思路让我们去参考和思考如何更好的打造一个篇的软文。如何让我们的软文更有价值，更有观赏性，甚至起到更大的效果，需要我们去挖掘，从软文的核心内容去思考，可以写出好的软文，那么我们可以从下面几点深度挖掘软文的价值：

一、选择好软文的素材

很多新手朋友不知道写什么，没有一个好的话题，无从下手之后就到处问怎么写软文，写什么话题的软文等，这是不必要的，通过自己原创的内容更有思想，更能表达自己的情感，也更符合自己的站的发展，那么我们该怎么找素材呢?

1、互联网的焦点新闻

互联网每天都在发生各种大事，我们可以选择一个和自己的站相关的话题，大写特写，想到哪写到哪。说的详细一点，作为网店资讯网的频道主编，就要求我必须每天关注相关的资讯，大到互联网为人津津乐道的大事，小到网店方面的资讯，我都要求编辑经常去关注。比如上半年淘宝屏蔽百度搜索，百度推出有啊等等，我经过分析，从这个事件的真伪，事件的出发点，事件的影响，事件的参与者等方面去入手，马上就有一篇软文出来了，记得当时写的几篇文章都上了donews的首页。毕竟互联网的新闻每天都有，总有我们关注的，那么我们就不愁没有话题写了。

2、自己网站的动向

这点适合大一点的站，就好比企业动态一样，我们的站的每一个举措，都可以拿出来写，比如你要改版，添加某个版块，添加某个功能都可能写个文章来说明一下，软文嘛，本来就是给宣传网站的，如果你的改版真的有利于用户体验，真的站在用户的角度出发去思考的，那么可以言辞恳切些，把自己的真诚写出来，那读者看到了是可以接受的。

3、做站的点点滴滴

做站难的无非就是推广宣传营运，有时候我们没有方向去推广宣传造成很多无用功，情绪来了，情绪低落了，这个时候可以把自己的心情写出来，写自己怎么做的，都做了些什么，都有什么效果，憧憬一下未来，写着写着，就有一篇软文出来。当然，你也可以天南海北的侃，在抒发情感的期间要适当的做做广告，告诉大家你做的是什么站才能起到软文的效果哦。

二、软文的写作方向

你的软文走什么路线决定了它起什么做用，比如非官方的口气，代表非官方的态度，还是批评型的软文，还是调查型的，或者是逆向型的。我们熟知的李傲就喜欢写一些辛辣的文章，而宋组德就喜欢到处说人家不是，谁是谁非可能连他都不清楚，但他乐意。软文的手法取决于你的功力和喜好。你怎么布置你的文章，想写什么类型的文章都可以事先了解一下，在准备好之后就可以一气呵成了。

不知道有没有听收音的朋友，中央人民广播电台有个节目叫“东吴相对论”，这个节目就是两个大男人在那里上天下地的胡侃，很多时候不知道他们讲什么，但是他们始终紧扣着话题来调侃，加上幽默的口气，赢得和很多听众的喜爱。这就是一个思路，一个方向啊，你的文章是幽默的?还是辛辣的?还是严谨的都可以信手拈来。文章嘛，天花乱坠的写也不是什么坏事，写多了说不定还能积累喜欢你这种写作风格的用户呢。

三、软文的受众

软文写给谁看的，开网店的你去站长类论坛发布不是不行，不够精准，做家具的你来新传播宣传这个确实说不过去。就算你的软文写得再好，起到的效果也不怎么滴，甚至还可能起相反的作用。一个软文的受众能不能做到精准而且覆盖面大，是需要我们去认真对待的，因为只有投放准确了，软文才能起到它该有的作用，而受众接受与否，更直接影响了我们能否坚持下去，很多时候我们都需要受众的肯定和鼓励，这样才能更有动力去继续写，我以前写的一篇《百度有啊全面出击：硝烟四起 究竟鹿死谁手》，里面分析的主要观点和内容被chinaz直接引用，给了我很大的鼓励，之后陆续写了几篇高质量的文章都推荐上了donews的首页，这个更能增加我的信心。而这就是受众给我的鼓励，文章首先要选对发布的地方，再争取受众的接受并支持，这样对我们网站的发展能起到极大的帮助作用。当时互联网都在关注百度和阿里的抗争，都在争先恐后的做专题，所以我就带领网店资讯网的编辑们，围绕这些事件写了一系列文章，发布到各大相关的网站，迅速的抢了不少目光也得到了一批用户。

新手的发布软文的时候一般都会什么地方都发，他们根本不管有什么效果，这是不对的，首先你要选择正确的发布平台，针对有效的用户，得到的流量才是有价值的。毕竟新手的心智不是十分成熟，容易受打击，我建议写好文章了，宁愿去一些相关的网站论坛发布，也不要撒网式的发布，这样既累又得不到真实有效的流量，简直吃力不讨好。

四、软文目的

软文的写作要起到什么作用，达到什么效果，我想很少有人真正去想过，到底是扩大软文的影响还是聚集有效的用户，还是揭发某个事件，还是宣传网站?这些大家谁去想过?天涯的软文是炒作，admin5的软文是宣传。新传播的软文是帮助大家，每一个地方的文章都有每一个地方的特点和目的，而只有我们认真思考了就能做到心中有数，写的时候就更有把握写出好的文章。

可能你们还不知道曾经在百度和阿里闹的十分僵的时候，阿里宣布投资淘宝50亿元，没过多久互联网就出现一篇文章《新生网站太狂妄，中国网店网欲抢淘宝1亿元》，当时就引起了不小的反响，文章是我们策划的，虽然没有大范围的炒作，但是引来了很多关注。这个就是软文的写作目的，不管我们有意无意，我们恰到好处的借助当前互联网焦点事件达到我们的某种目的，这就是为什么我在前面说到要关注互联网的焦点新闻的缘故。

以后大家在写软文的时候多考虑一下你要达到什么目的，然后结合本次讲座的内容从深度去挖掘软文的价值，写出高水平的文章。而且要多写，只有多写你才能积累经验，才能不断的成长，不断的学到营运网站和推广网站的技巧。

软文的价值在于你用心去发现，用心去挖掘，把自己的真诚融入到文章中去，一点一滴的把情感表露出来。当你用心了，你会发现其实软文就是一个表达情感的方式，那你还会对它不知所措吗?

我记得我在阿里巴巴论坛做副版主的时候天天都要写文章，写的越多越好，刚开始的时候不求质量只求数量，后来发现随着自己写的多了，文章质量也好起来了，那时最辉煌的成绩是一天5篇纯原创文章，1篇精华，1篇论坛加分，3篇普通文，创了一个纪录。写这个不是要炫耀什么，而是要和新手们共勉，一定要多写，多积累。在这里说个题外话，很多新手不知道写什么，其实你随便介绍一下网站，介绍一下网站的业务，有了100-200字，然后再伪原创别人的，就是一篇文章。

今天的内容有点仓促，没有准备多少，希望大家多多批评，有批评才有成长嘛，我也希望能帮到新手朋友学会写软文，用软文更好的宣传自己，宣传网站。日后大家在策划软文的时候有什么疑问欢迎和我交流，并随时关注新传播。再次感谢新传播，感谢各位朋友。